球王会教你写方案：设计方案3000字

　　球王会一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。当我们不知如何开展工作时，我们要事先规划好一个阶段的工作方案。方案的逻辑结构应顺畅合理，关于方案如何下笔呢？经过搜索整理，小编为你呈现“教你写方案:设计方案3000字”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

　　一、准时上班，更换统一的工作制服，整洁仪容，化淡妆，保持良好的精神面貌；二、服从上级主管的工作安排，认真执行本班经营指示；

　　三、清洁店内外的环境卫生，备齐必需的美容用品、用具，并整理、清洁货架上的陈列商品；整理、清洁货架上的陈列商品；科学、合理地按照产品要求、程序、性能进行美容护理操作，并为顾客推荐其适用的美容化妆品；

　　四、提供服务时应细致入微、热情周到、规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息；

　　六、配合、协助上级主管拟订各项工作计划、完成各项经营管理任务，并积极参与各项宣传活动等；

　　二、愉快地接受每一项工作并为顾客填写登记表，接待顾客应热情大方，主动有礼；

　　四、在为顾客进行护理服务过程中，应耐心详细地回答顾客提出的各种问题，并根据客人的皮肤来推介家庭护理产品；

　　五、对等待顾客，美容师必须经常保持一种专业资格的态度具自信心的态度，而非侵占性；为顾客诊断时，表示你对她们有个别的注意；面带笑容，倾心聆听顾客的说话，但并非牵连别人的问题；当一位顾客向你咨询诊断的事情，不要让她重复记着诊断的细节与方法，因为你是专家；对待每一位顾客都要一视同仁，绝不可厚此薄彼，不要议论他人隐私，避免容易引起争论的话题；不谈自己私事，少说多听，做个好听众；

　　六、护理程序完毕后，应该仔细询问顾客的感觉，并与顾客约定下次护理服务的时间；如果顾客对本次服务表示不满，应马上致歉并及时根据实际情况决定如何弥补，在任何情况下不得和顾客发生争吵；

　　八、顾客离开后应整理服务用品、工作台、工作仪器及地面、预备迎接下一位顾客。

　　1、值班美容师应仪容整洁，面带微笑，戴好值班臂章，不可靠墙端正站立，有客来应及时主动开门问“你好（如是熟客应直呼其姓名，如某某小姐）欢迎光临，您请”，开门时双手拉门问候，同时30度鞠躬。

　　2、美容师引领客人至前台拉椅让座并及时用漂亮的玻璃器皿盛上花果茶送至客人跟前，注意水杯的位置，以免客人挥手打翻水杯。

　　3、如果前台有客人咨询此时又有客人进入，也应礼貌性地微笑问候：“你好！”并向客人致歉，示意客人在前台接待区的沙发上小座稍侯。

　　1、前台接待人员任何时候应保持会心的微笑，见到客人时应先停下手中的工作问好：“你好，欢迎光临！”

　　2、是熟知的会员，某某小姐，你好！某号美容师正在恭候您，请问您今天护理那些项目。

　　3、是第一次光临的顾客，应热情打招呼，问候，并根据客人需求介绍护理项目。

　　4、经过咨询后，前台开三联单，值班美容师代为传达，必须对同事很客气礼貌的讲：“有请某号美容师接待客人”

　　5、美容师出来后，店长或前台做介绍，将美容师介绍给顾客：“某小姐，这是我们的某号美容师，是我们的资深美容师之一，相信她的服务能令您满意”

　　1、美容师主动亲切、自然地想客人问好“您好，某小姐，我是某号美容师，我叫某某，很高兴为您服务！”

　　2、客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，取下塑料封口，并顺便向客人介绍：“请您更换鞋子，我们这里所有的物品均是一客一换，并已消毒清洁，您可以放心使用！”然后待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜

　　3、美容师引领客人至更衣室换衣服，应提醒客人：“这是您的专用柜，请将柜子锁好并保管好钥匙，贵重物品请自行保管好！”

　　4、带客人至美容房时应适当地跟客户沟通，自然地对客人进行赞美，到美容房后应说：某某小姐，这是我们为您准备好的，我们就在这里做护理好吗？在征得顾客的同意后，请顾客躺好并帮助客人盖好被子，询问客人的舒适情况。

　　5、护理完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应带领顾客至沐浴间并帮顾客拿好浴巾，同时检查洗发水等产品是否备齐，若无应马上补充，在这期间美容师应回去整理床铺为接待下一位客人做准备。

　　6、顾客梳洗完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应护送顾客至休闲区休息，同时外顾客准备一份精美点心，让顾客倍感温暖。

　　7、顾客用完点心至前台，店长应立即询问整个过程与效果是否满意及对我们的服务品质有何建议，发现问题并加以改善，也可在与顾客聊天时了解以便增进与客人感情

　　8、客人出门，护理美容师应亲自护送并预约下次护理时间，店长与前台也应起身相送。

　　2、对美容事业要有信心，尽心尽力，认线、乐于学习，积极上进，不断提高美容专业技术及个人修养；

　　基本原则：通过悦耳的声音、文雅的言辞及技巧性的谈话令顾客产生亲切感和信任感，言行一致才能最终取得顾客的依赖。

　　1、悦耳的声音配合适当的文字能够表达出友善的感情，美容师应该吐字清晰，音量适中，使用简单易懂的言词，切忌说话别人听不懂或听不清；

　　2、语调能表达出愤怒、喜悦、妒忌、友善等情绪。美容师的语调应该是柔和悦耳的，在语调中应表达出亲切、热情、真挚、善解人意的特点，切忌枯燥乏味的语调。

　　1、美容师应尽量去了解顾客的心理，在此基础上选择较适合的话韪，例如：美容化妆、流行服饰、发型、文学、艺术、旅游、教育、地方新闻、康乐活动等，对于所选的话题，美容师应掌握丰富的知识及信息；

　　2、为了使护理过程中的气氛和谐愉快，美容师应始终保持愉快的心情，可采取以下方法：

　　为了继续增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温中专三年的友谊，让同学们在短短的聚会中牵手诉说当年友情，现根据同学们的提议，决定与20__年10月1日2日举行金三同学聚会，现实施方案如下：

　　此次聚会，是我们中专毕业至今的首次同学聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加此次活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系，为以后同学间的联系做铺垫，以现在的心态重拾当年的友情，相信一定是一种全新的感受。

　　(二)唱歌，进一步深入交流，会唱歌的为此次活动高歌，不喜欢唱歌的做个忠实听众并与其他同学积极交流。(待定)

　　集中地点：大富源超市门口(石金华家)。客运中心乘37路，52路 58路 滨河公园下车，火车站乘4路市委东院下车，27路滨河公园下车。

　　集中时间：10月1日上午10：00---11：00(路远的同学下午到后发信息给吴或是石，接。)

　　所有同学到集合地点后在通讯记录表上签到,并上交费用给石头。(费用初步定在300元。)

　　2、中午到的人多就出去吃刀削面，人少，就地在石金华家包饺子，重温当年过节的时刻。(石金华家地儿小，人要多的话怕盛不下，大家见谅)

　　3、下午去超市购物，买第二天去野餐的物品。人到的差不多后，大家一起去看杨老师，并请杨老师一起参加晚上的聚餐。大家一起坐车也好，走路也好到学校参观，后回旅馆。(学校对过新刚招待所)

　　4、晚上聚餐开始，所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以彼此叙旧。席间，有相机的同学负责照相工作，记录我们相聚的快乐时刻。

　　5、聚餐完毕，大家可以一起制定下一次聚会的有关事宜，然后集体去KTV唱歌或是军校广场游玩聊天。

　　7、2号上午坐车去植物园，带好提前购买的野餐物品，中午在植物园草地野餐，下午自由活动。

　　A、住宿 B、聚餐(晚餐以及第二天的野餐);C、KTV;D、看杨老师 E、其它费用。

　　经费来源：参与者缴交。聚会后，费用支出情况由石头统计后在大家面前公开。(或是事后在群里公布)多余的费用平均退回。

　　这只是个大概的活动意向，请同学们看后共同研究决定，有更好的活动提议，请积极提出，希望我们的聚会能办的让大家开心。两天的时光能让我们感觉出值得就好!希望大家群策群力，积极参与!

　　月运行基本费用按比例在各部门分配，部门经理根据以上公式制定月基本营业任务，并向下分派到主管，主管下发到技工，由主管监督实施。

　　（1）营业任务中月基本运行费用，为超市年基本运行费用的单月体现，由财务等部门合理制定；上交利润由财务等部门结和有关数据合理制定。

　　（3）年节绩效奖实行积分制，内容包括绩效系数（含：营业绩效系数K1、非营业绩效系数K2）、损耗控制（损耗系数K3）、库存管理（库存系数K4）、考勤等部分，其中绩效系数占总比重的60%，损耗、库存各占15%，其余项目占10%。具体见绩效工资计算办法。

　　（4）年节奖只适用于领班、员工级，也实行积分制，按节假日发放（五一、十一、元旦、春节），本季度内员工考核积分累计，既是本季度奖金积分（具体标准见员工考核积分表）。

　　（5）年终奖只用于前台、收货经理，年底按当年实际完成营业额发放。发放比例由公司确定。

　　绩效工资部分包括营业绩效系数K1，非营业绩效系数K2，损耗系数K3，库存系数K4

　　部门内部技工、主管、经理三级每周上报预计销售额，月底将实际销售额和月基本营业任务进行比较，定出营业绩效系数K1，计算方法如下：

　　部门内主管、经理每月上报预计非营业收入，月底将实际非营业额和预计非营业收入（应高于月基本非营业任务）进行比较，定出非营业绩效系数K2，计算方法如下：

　　每月底，防损部门根据当月各部门损耗纪录，考核技工、主管、经理，并计入绩效工资。

　　在技工、主管、经理每周上报预计销售额后，由财务对其进行分解（计划库存、损耗），月底库管部将当月部门实际库存情况汇报财务；每月底考核时，财务部门根据当月部门实际库存情况，结合分解的计划库存考核技工、主管、经理，并计入绩效工资。

　　（5）执行绩效工资的人员，每月根据绩效系数的计算公式，自己计算当月绩效工资（具体折算办法见绩效积分表），并于公布月销售额后3日内上报主管领导，最后汇总到财务，由财务部会同人事部一同核查。合理的予以批准，不合理的退回部门。执行少报不补、多报不批原则。

　　（6）年节绩效奖的发放，按节假日发放（五一、十一、元旦、春节）。本季度内各月绩效积分累计，既是本季绩效积分。

　　（1）生鲜、杂货经理的考绩积分，由所辖各部组综合指标构成，四项绩效系数（K1K2K3K4）按部门月底实际完成情况计算考绩。

　　（2）部组主管的考绩按部组内四项绩效系数（K1K2K3K4）实际完成情况考核。

　　（3）部门内技工考绩按损耗系数K3、库存系数K4、产成率、产品质量考绩。

　　（1）普通员工级：分一级员工和二级员工，每三月进行一次考察，实行优上劣下。优秀的二级员工上升为一级员工，不合格的一级员工降为二级员工；每半年进行一次员工更新，实行末尾淘汰，对不合格的一级员工及二级员工予以辞退，并招收新员工更新血液。

　　考察标准按员工考核积分表进行，对低于规定积分标准的员工予以辞退。优秀员工可晋升为指导工。

　　（2）指导工：每半年进行一次考核，合格的指导工可晋升为领班，不合格指导工降为普通员工。

　　（4）领班级：每半年进行一次考核，考察标准按考核积分表进行，对积分低于规定标准的领班予以降级。

　　（5）干部级（包括主管和经理）：每半年进行全面考察，考察标准按绩效积分表进行，实行考绩积分综合评定，对积分低于规定标准或连续三个月完不成基本营业任务的干部予以辞退。

　　有关银行薪酬设计的资料不是很多，下面以工商银行为例，大体介绍一下银行的基本薪酬结构。

　　AB员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。

　　（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。

　　（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。

　　（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。

　　（四）附加工资，附加工资是AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。

　　（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，20xx年基本生活费 = 340元。

　　（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。

　　（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以20xx年3月31日为界限计算到年。

　　为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。员工可以通过三条不同的通道进行晋升。

　　1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；3）业务职系：上述两职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。

　　（一）岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出 档[ ]级。

　　（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件 岗位等级分布图》。

　　（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。

　　（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。具体参见第十章。

　　（一）年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。

　　（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工（三） 项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队。以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。

　　（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配。

　　附加工资= 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金

　　（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。

　　（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

　　（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

　　（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

　　（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

　　考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数

　　年薪制的收入结构收入整体构成= 月收入 + 年底年薪补足 + 年度超额奖金 + 附加工资其中，月收入 = 基本工资 + 岗位津贴。年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的经营业绩确定。年底根据经营情况，按照不同的比例发放。

　　年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足= 经考核确定的年薪总额 - 12个月的月收入。年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。

　　根据XX县人民政府办公室转发《XX县公共卫生事业单位绩效工资的实施办法》的通知及相关文件精神，结合我县实际，提出以下实施方案。

　　以科学发展观为指导，建立基层计生事业单位按岗取酬、绩效挂钩、多劳多得的考核分配机制，使绩效工资分配向关键岗位、一线岗位倾斜，充分调动干部职工的积极性和主动性，促进基层计生事业全面健康发展。

　　(二)坚持向“技术含量高、风险程度大、工作负荷强、管理责任重”的一线岗位倾斜的原则。

　　绩效量化考核实行百分考核办法。由县服务中心负责制定符合本方案的具体考核评分细则，报县局进行监督审核后，自行组织实施。

　　考核领导组汇总干部职工考核量化得分，张榜公示五个工作日或召开全体职工会通报，实行考核结果与本人见面、人人签字制度，无异议后上报县局备案，为奖励性绩效工资发放提供真实可靠的依据。干部职工对公示的考核结果有异议时，本人必须在公示期内书面向考核组提出复议，对于考核组难以答复的问题，可经全体职工会或三分之二以上的干部职工代表投票仲裁。

　　绩效量化考核结果将同时记入事业单位干部职工年度考核、专业技术人员职务考核中，作为岗位聘任、职务晋升、表彰奖励、发放奖励性绩效工资的重要依据。

　　基层事业单位绩效工资制度实施后，工资称岗位绩效工资，包括基本工资、保留工资、绩效工资;原工资构成中的岗位工资、薪级工资和护士1%津贴为基本工资;原工资构成中的保留补贴不变;原工资构成中的统一补贴、绩效补贴、临时补贴年终一次性奖金部分归并为绩效工资。实施绩效考核后，将绩效工资分基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。自2xx年1月份起执行。

　　绩效工资总额按各单位干部职工上年度12月份基本工资和规范后津补贴水平每年到人社局核定一次。

　　绩效工资分基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。其中基础性绩效工资占7%。主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素;奖励性绩效工资占3%.主要体现干部职工工作量和实际贡献等因素，由单位在核定的总额内根据考核结果，重点向关键岗位、一线岗位和做出突出成绩的干部职工进行倾斜;所有干部职工一年奖励性绩效工资总和为本单位本年奖励性绩效工资总额。

　　奖励性绩效工资主要体现完成任务的实绩和贡献。县服务中心、乡镇服务站人均奖励性绩效工资的13%先行提取单位一把手奖励性绩效工资后，剩余部分作为单位干部职工奖励性绩效工资总量，每半年兑现一次，各单位不得超支与截留。绩效考核结果是干部职工考核周期奖励性绩效工资分配的主要依据。具体计算办法如下：

　　干部职工奖励性绩效工资额=单位奖励性绩效工资总额÷单位绩效考核得分总和×干部职工个人绩效考核得分。(绩效考核结果不称职人员考核得分在绩效工资分配时不计入单位绩效考核总分)

　　各单位要召开全体职工大会，专题通报奖励性绩效工资分配情况，并张榜公示五个工作日，无异议后，写出书面公示报告，上报县XX局、人社局。

　　(3)本年无故旷工累计达5个工作日以上(含)的、事假累计超过3个工作日(含)以上的;

　　4、因工作需要，县服务中心、乡镇服务站抽调到县行政部门工作的人员，其奖励性绩效工资享受同岗位平均绩效工资，抽调到其它岗位工作的人员，原则上不得享受。

　　5、受到警告以上党纪、政纪处分或违反国家法律而追究刑事责任的，按国家相关规定执行。

　　6、借调出计生系统的干部职工，由借用单位考核，考核合格及以上的，按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放;

　　(一)县服务中心要成立绩效考核领导小组，负责所辖职工和乡镇计生站人员绩效工资考核分配的组织、指导、督查、协调和管理。县服务中心考核小组由单位领导和职工代表5人组成，单位一把手任组长，考核小组成员中职工代表不得少于1/2。考核小组平时要收集、整理单位职工的相关考核资料，切忌到考核时凭印象而有失公允。

　　(二)县服务中心制定本单位和乡镇服务站的具体考评细则。考评细则必须经过全体干部职工大会讨论通过，考评细则一旦通过，一年内一般不再改动，如果运行时发现细则有明显漏洞或显失公允，则修正案仍然要通过上述程序通过。考评细则报县局审查，XX局认为符合规范程序的，予以审批，并报县人社局备案。

　　(三)县局把干部职工绩效工资考核分配工作将纳入各单位一把手年度工作目标任务考核内容，进一步加强对此项工作的监督和管理。县局将组织有关人员对各单位绩效工资考核分配情况进行督查。

　　(四)县服务中心考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是地进行考核。对不按规定程序考核的，责令按照规定程序重新进行。在考核中有、打击报复、弄虚作假等情况的，将从严处理。凡违反有关纪律和规定的，一经查实，将严格按照组织程序严肃追究相关人员的党纪政纪责任。

　　(一)提高认识，加强领导。绩效考核是一项复杂的系统工程，政策性强，涉及面广，关系到广大干部职工的切身利益，县、乡服务单位要切实做好深入细致的思想工作，组织广大干部职工认真学习和宣传国家的方针政策，统一思想认识，让每一名干部职工都明白，实行绩效考核分配是国家用来激励先进、促进发展的一种政策，奖励性绩效工资不属于干部职工个人，只是在核定绩效工资总量时按人头、职称等进行了测算。

　　(二)明确任务，认真实施。县乡服务单位要依据本实施方案，结合工作职能和任务，对工作目标任务进行认真细化、分解，核定每个工作岗位的工作任务，量化指标分值，制定考核细则，由单位集体研究后，经职工代表大会或职工大会通过报县局批准后实施。

　　(三)严肃纪律，公平公正。县乡服务单位要严肃绩效考核分配工作纪律，对工作不负责任，不按规定程序、标准、办法考核的，不按考核结果分配的，造成绩效考核失真、失实的，实行责任追究制。考核结果及时公布，自觉接受群众的监督，同时要做好职工的思想工作，引导职工正确对待绩效考核，通过正常渠道反映诉求。绩效工资实施后，县乡服务单位不得在核定的绩效工资总量外自行发放任何津贴或奖金，不得突破核定的绩效工资总量。

　　某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

　　这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

　　一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

　　二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

　　三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

　　四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

　　通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

　　一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　薪酬作为分配价值形式之一，设计时应当遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

　　按照承担的责任大小，需要的知识能力的高低，以及工作性质要求的不同，在薪资上合理体现不同层级、不同职系、不同岗位在企业中的价值差异。

　　薪酬必须与企业、团队和个人的绩效完成状况密切相关，不同的绩效考评结果应当在薪酬中准确地体现，实现员工的自我公平，从而最终保证企业整体绩效目标的实现。

　　薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性;另外，应设计和开放不同薪酬通道，使不同岗位的员工有同等的晋级机会。

　　确定薪资的水平必须考虑企业实际的支付能力，薪酬水平须与企业的经济效益和承受能力保持一致。人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，同时应低于劳动生产率的增长速度。用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。

　　薪酬管理制度和薪酬结构应当尽量浅显易懂，使得员工能够理解设计的初衷，从而按照企业的引导规范自己的行为，达成更好的工作效果。只有简洁明了的制度流程操作性才会更强，有利于迅速推广，同时也便于管理。

　　企业在不同的发展阶段和外界环境发生变化的情况下，应当及时对薪酬管理体系进行调整，以适应环境的变化和企业发展的要求，这就要求薪酬管理体系具有一定的灵活性。

　　薪酬管理体系应当能够体现企业自身的业务特点以及企业性质、所处区域、行业的特点，并能够满足这些因素的要求。

　　为实现上述目标，薪酬体系设计必须遵照以上的九项原则，细致入微地开展一系列工作，才能使方案切合实际且具有广泛的接受程度及良好的可实施性。

　　（1）基本工资。薪酬等级建议分三个：研发经理（首席研发人员）、资深研发人员、初级研发人员。分厂制定评价标准，年度组织专家对研发人员进行评价打分，依据打分结果归入相应薪酬等级。

　　（3）绩效工资。依据员工绩效水平、工作贡献而发放。考虑到研发工作的长期性，研发人员绩效在短时间内可能无法表现出来，因此以研发项目的进度和阶段性目标为考核依据，按照完成情况进行考核，并依据考核结果兑现。

　　（4）项目特别奖励。根据以下情况确定奖励额度。①根据研发项目完成的进度、质量和资金使用情况给予研发人员一定的奖励。②研发项目完成后，依据完成情况给予的一次性奖励。

　　在职业生涯通道设计上，设置技术系列提升通道，使优秀的研发人员，一旦成为首席研发人员，不必经过职务提升，同样可以取得与研发经理持平甚至超过研发经理的收入。这样，可以引导研发人员关注研发课题本身，而不是一味地想转向管理系列；研发人员通过专业能力提升来实现薪酬水平的提高，可以更好地激励研发人员在专业上有所建树。研发人员多为知识型员工，个性较强，可实施弹性福利计划，让研发人员可以从一份列有各种福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利。弹性福利强调让员工依照自己的需求从公司所提供的福利项目中来选择组合属于自己的一套福利“套餐”。每一个员工可以有自己“专属的”福利组合。可选福利项目建议：教育培训、通讯补助、车补、旅游、额外带薪假期或弹性工作时间等等。

　　选择弹性福利，一方面与传统发放现金奖励相比，可降低企业各项保险等费用，另一方面福利还可以起到精神激励、鼓舞士气的作用。

　　1.薪酬支付曲线。研发人员薪酬支付曲线较分厂管理人员薪酬支付曲线略高，薪酬等级越高倾斜度越大，体现高激励导向。

　　2.薪酬水平。研发人员的薪酬水平从最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在设计薪酬体系时，引入了宽带薪酬的概念，故只分了3个薪酬等级，并设计了较宽的薪酬带宽，薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大，使得越高等级的人员，其薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。同时，通过重叠度的设计使得下一等级人员只要取得高绩效一样也能获得高报酬。

　　（1）研发经理（首席研发人员）。采用4∶6的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的40%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的35%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。

　　（2）资深研发人员。采用45∶55的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的45%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的30%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。

　　（3）初级研发人员。采用5∶5的固定浮动比球王会，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬收入的50%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，建议年度总薪酬的25%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。以上各类人员薪酬结构比例均可调节。

　　研发薪酬激励体系的建立是为了更好地调动研发人员的积极性，引导研发人员更大限度地发挥其主观能动性。激励是导向，但同时必然有考核，在建立研发人员的薪酬激励机制后，也要加强对研发人员的考核，并严格执行考核结果。对于基本不称职的要提出警告，限期改进；对于不称职的一定要淘汰出研发队伍，这样才能形成一支积极向上、精干高效的研发团队，更好地促进企业经营目标的实现。

　　4、重复做识字游戏，让学生尽量记住全部的生字。老师注意用激励的语言，激发学生参与活动的兴趣。

　　1、集体讨论：读完课文，你感受最深的是什么?课文哪些句子具体写元远非常后悔?元元开始是怎样想的?找出来读一读。

　　（4）他等啊等，一直不见汽车的影子，元元决定走到学校去。元红着脸，低着头，做到了自己的座位上。

　　2、找出描述课文插图的段落，并有感情地朗读，集体讨论：读了课文懂的了什么?

　　3、让学生在书中找找本课的生字，还有哪些没贴到黑板上的，补充，同时理解意思。

　　4、摘词语比赛：学生选自己喜欢的词语说句子，先在小组里说，然后小组派代表上台摘词语说句子，交流好的句子。

　　续编故事《元元的明天》。按照自己的想法，续编故事，把故事讲给同学听，看谁想得好，编得好。

　　（1）指名认读。（学困生） 这几个字应该怎么写？指名书空。（中等生） （2）老师在田字格小黑板上书写这个字，要求学生认真观察。 提问：这几个字最后一笔分别是什么？（优等生）

　　（3）想一想这几个字有什么共同的地方？（小组交流） 小结：注意字的间架结构。

　　2、以“ィ”为例，进行教学。 将卡片贴在黑板上，让学生交流，我们学过的哪些字带有这个偏旁。 让学生说出带有这个偏旁的字。

　　4、补充练习： 教师说一个偏旁，学生说出带有这个偏旁的字。让学生自由发言，当学生提出没有学过的字时，教师要适当引导学生注意平时的积累，并给予表扬与鼓励。

　　五、作业 你还学过或认识哪些偏旁，你知道哪些字带有这样的偏旁吗？把它说给爸爸、妈妈听一听。

　　5、你能不能也像课文那样，自己再说一句话用上这个词语吗？（小组交流，指名发言） （鼓励孩子大胆发言，对精彩的语句大力表扬。）

　　1、教师出示图片，让学生观察并朗读学生说出的话，你认为从他们做的这些事情中，可以看出他们长大了吗？为什么？（小组进行讨论交流）

　　5、你认为会做哪些事情说明你长大了？你们长大了吗？所以你会自己做哪些事情了呢？（中等生球王会、优等生）

　　六、作业： 必作题：有感情地朗读《我们的节日》。 选作题：你能不能把自己认为《我们长大了》应该做的事情记录下来。

　　一、导入： 一年过去了，在这个学期里，你一定和许多同学成了好朋友。他们都有自己的好东西，你喜欢别人的东西吗？当你喜欢时是不是也回家向爸爸妈妈要呢：今天，我们就来看看别的小朋友是怎么做的？

　　1、出示投影一只漂亮的手表。同学们，你们喜欢吗？想要吗？当出现这种情况时，你会怎么做？（中等生回答）

　　4、学生自己朗读文章，并说一说这个小朋友为什么不要这个漂亮的手表了？ 5、小组讨论、交流。

　　7、你能不能说一说，你平时是怎么做的？今后准备怎么做？（让全班学生大胆说出自己的想法，教师及时给予表扬与鼓励，对于意识不到或家庭条件比较好的同学，教师要对他们进行适当的指导）。

　　8、能够考虑到爸爸、妈妈的难处或他们工作的辛苦，这也是长大了的表现。这说明我们同学经过一年的学习，已经长大了。

　　希望同学们在今后的生活、学习中，不仅能够考虑到自己的喜好，更能够考虑到别人的难处，处处替别人着想。

　　3、我们已经知道复习的重要性了，下面你们自己把前几个单元看一看，你觉得自己在：认字、读书、造句、组词、拼音、背诗这几个方面能够的几朵小红花。如果这几个方面你做的都很好，请你奖给自己六朵小红花。

　　四、认线.观察生字格里的字，看看哪里需要提醒，提醒“南、黄”。组词练习。

　　环节 教师活动 学生活动 一、创设情境，揭示课题 1、以歌曲内容导入新课。

　　二、初读课文，学习字词 1、引导进行“认朋友名”活动，集体认读带拼音的生字、词语。

　　3、引导“魔方生字对对碰”活动，巩固认读“宋、涛、陈、丹、赵、艺”六个生字。

　　4、引导应用词语，同时介绍识字方法，并组词语巩固对生字的掌握。 1、个别学生领读名字，初识生字。

　　2、进行“交朋友”巩固认读词语。例如：宋涛、陈丹、赵小艺你们好，我叫xxx，很想和你们做朋友。

　　3、在“魔方生字对对碰”游戏中巩固生字。(运用自己制作的生字魔方共同玩“你说我指”的游戏。)

　　风虽然看不见摸不着，不能直接画出来，但是我们可以通过画风中事物的变化来把风表现出来，使人感到画中有风。

　　6、引导学生再读全文，展示自己的理解，做到：正确、流利、有感情地朗读课文。

　　3、明确要求，自主学习课文，选择自己喜欢的内容认线球王会、与全班同学交流，汇报学习成果，在教师的引导下，理解重点词语和句子，通过朗读感悟，深入理解课文。

　　引导先说，课外画出。 1、进行拓展口语练说，联系生活实际，发散思维，锻炼语言组织和口语表达能力。

　　同学们，今天我们的学习内容，是如何根据所给的例诗，写出属于自己的诗歌。这是一个极富挑战意味的机会，我们可以来一起比一比，看看是老师的仿写能力强呢，还是同学们的仿写能力强。当今的社会，处处充满挑战。而老师我也是一个极具挑战精神的人，常想和别人比一比、赛一赛，既挑战别人，又检验自己的实力。我是一个不愿意随便服输的人，你们是不是也有跟老师一样的性格呢？

　　运用添加因素法进行快速审题作文。使学生理解什么叫因素和什么叫添加因素法，并能灵活运用添加因素法审题、写作。

　　下面我们就来做一个游戏。首先请同学们齐声说“学生”10遍，然后齐声说“生学”10遍，速度要快、声音要响亮。在学生说完最后一个“生学”时，不给学生喘息机会立即问：老师最怕谁？学生的回答多数可能是“学生”，教师据此引导：同学们这样回答是受思维的定势的影响。

　　2.同学们都听说过《龟兔赛跑》的故事，它们俩谁跑得快？注意不要进入思维定势。

　　4.小结：本堂课希望大家认真听讲，热烈讨论，积极发言，大胆创新，相信大家的回答一个比一个精彩。

　　教师提问：谁能以“我”为话题向大家介绍一下自己，然后用一句话对自己进行概括呢？（学生作自我介绍。）

　　教师小结：经过同学们的回答，我们发现，在题目中所添加的内容越具体，介绍得就会越有条理，越清晰，在写作上我们可以运用这种方法进行审题，这就是本堂课我们要学习的审题方法——添加因素法（板书）。

　　作文训练是培养学生创新能力的重要途径，是训练学生思维的主要形式。本设计，将从联想和想像能力的培养、多种思维方式的训练几个方面训练学生的创新思维。力求把教师的讲解点拨与学生的感悟写作有机地结合起来，对作文训练起到根本性的促进作用。

　　联想和想像是思维的最基本的和最主要的形式，培养同学们的联想和想像力，对发展同学们的创造思维有着重要的意义。有人说，联想和想像力是科学的翅膀，无论是自然科学还是社会科学都少不了它。如何在作文时培养同学们的.联想和想像力，是我们要研究的一个重要课题。

　　现在在作文命题方式上，实行开放性作文，尽量给同学们营造一种和谐而轻松的写作氛围，向同学们敞开一片广阔而自由的写作天地。我们在作文时要冲破命题作文的桎梏，这样才会如鱼得水、如鸟归林，焕发出满腔的激情，有了激情的驱使，我们就会自觉地走进那色彩斑斓的社会“大超市”，去光顾那琳琅满目的“开价生活大书橱”，尽情浏览，用我们宽广的大视野去审视海阔天空的大世界，体验复杂而有序的生活真谛。我们应大胆去写，不拘泥于内容和体裁，甚至可以写一些散文和诗歌，因为这两种文体最能提高我们的联想和想像的能力。

　　用“高原”、“啤酒”、“海豹”三个词语，在30秒内构思一个能讲述2分钟的故事。三个词语的顺序自定，标题自拟，体裁不限。

　　教师通过点拨使学生意识到：“高原”、“啤酒”、“海豹”原来是风马牛不相及的，要把它们组成一篇文章，用一般的思维模式是不行的，必须用创造性思维，充分发挥联想和想像，使这三个词语串成一个彼此相及的整体。

　　叶圣陶指出，语言训练和思维训练并举。因此，在作文时，我们要有目的地进行多种思维方式的训练，这样才能激发我们的创新思维。

　　1.培养学生的想像力和创造力，落实教学大纲中的“认识世界”、“发展思维”的要求。

　　2.利用几何图形包容性大的特点，给学生极大的想像空间，举一反三，由此及彼，培养想像力和创造力。

　　借助图形，展开想像，启动思维，引发感情，从中体味、感悟并转化成语言表达出来，在兴趣中培养学生的写作能力。

　　三、将新奇感转化为求知欲，使写作真正走进学生的生活世界、认知世界和情感世界

　　作文之法，新奇为上，无论是韩愈的“唯陈言之务去”，还是郑板桥的“领异标新二月花”，说的都是为文创新的问题，写作是一种充满创造性的心智活动，是心灵的展示和个性的表现。社会在发展，时代在进步，教学改革也在不断深化，随着话题作文的遍地开花，作文的构思也在不断创新。如果说精心拟制的题目是文章的眼睛，能发挥“第一瞥”的磁性功能，那么出色的小标题则如众星捧月，能照亮全篇。

　　一位中学生的竞赛获奖作品《也许》写的虽然是大家非常熟悉的环保题材，但作者用一首著名的元曲小令串联全篇，将文章所写的四部分内容分别定名为“枯藤老树昏鸦”、“小桥流水人家”、“古道西风瘦马”、“断肠人在天涯”，从四个角度来组织材料，使文章不仅结构新颖巧妙球王会，衔接自然流畅，而且内容丰富，主旨突出，真是一招妙用，满篇生辉。出色的小标题如众星捧月，照亮了全篇。

　　小标题结构法就是将若干个围绕中心选用的、典型的、能显示作者独特视角及立意的材料，分别统领在几个小标题下有机地组接成篇的结构方法。

　　②将材料分化在四季之中。如：描写农村一年四季生活的小标题：“春”、“夏”、“秋”、“冬”。 ③用一个或几个学生的日记剪辑连缀成文。如：写学生生活的习作《老师，让我小憩一会儿吧》的小标题：“星期一，心惊胆寒”、“星期二，搏它一搏”、“星期三，哀怨声声”、“星期四，冬季里短暂的春天”、“星期五，黎明前最黑暗的时刻”、“星期六，苦战题海”、“星期日，

　　2、理解寓言所提示的寓意，引导学生把握人生的得失，正确对待挫折和不幸。3、学习本文精美的语言。

　　重点：理解寓言所提示的寓意，引导学生把握人生的得失，正确对待挫折和不幸。

　　难点：理解寓言所提示的寓意，引导学生把握人生的得失，正确对待挫折和不幸。

　　1、学生对寓言这种体裁比较熟悉，可以从以前学过的寓言导入，然后通过比较了解寓言的特征。

　　2、故事学生比较喜欢，但本文重点与难点之处在于：寓言与人生的关系要弄明白作者着意表达的是人生中的道理。可以让学生对故事提出问题，探究思考，然后再提示出寓意，最终要让学生明白，效果应当比较好。3、本文语言精美，可以通过反复朗读积累优美词句。

　　(这个环节可让学生温习旧的寓言故事，也可以让学生上网或图书馆查阅说一点新的寓言 。)如《拔苗助长》，真有那么傻的农人吗?那么这个故事想告诉人们什么?

　　寓言是文学体裁的一种，以散文或韵律诗的形式，讲述带有劝戒或讽刺意味的故事。结构大多短小精悍，主人公多为动物，也可以是人或非生物。多采用拟人、夸张、想象等手法，主题多是惩恶扬善，多充满智慧哲理。

　　西方文学中最著名的寓言有古希腊的《伊索寓言》等。中国春秋战国时期已盛行寓言，有不少保留在《庄子》《韩非子》等著作中。

　　本文题为《人生寓言》，发现没有?在寓言的前面加上了人生二字，读后思考，为什么要加这二字?(这个问题可以放在最后解决，当作一个悬念)

　　再比如，白兔得到了青草，有东西吃了，当然高兴了。为什么得到这么美好的月亮却反面担心呢?

　　⑵ 白兔为什么请求诸神之王撤销那个慷慨的决定? 为什么不题为《白兔和青草》《天空和月亮》?

　　讨论后，就可以明确认识到：小白兔得到月亮，固然是诸神之王慷慨赐予，但是她实在不配拥有，因此不能泰然拥有。这就是说，不配拥有而拥有，就会生出无穷的得失之患。这样的拥有，看起来是好事，又何尝不是坏事?物的主人，其实也是物的奴隶，为自己所拥有的东西所奴役。白兔和月亮处于两种不同的关系，决定了白兔呈现两种不同的心态，拥有月亮反而不是好事。

　　⑶ 文中有句话说：和人类不同的是，我们的主人公毕竟慧心未泯，她终于去拜见诸神之王，请求他撤销那个慷慨的决定。 这里提到人类，含有什么意味?

　　换句话说，就是人类的慧心已泯。慧心，原是佛教用语，指能够领悟佛理的心，现在泛指智慧。白兔的慧心未泯，悟到拥有月亮并非好事，所以放弃了所有权。人类慧心已泯，总以为拥有就是幸福，是无论如何也不肯放弃既得利益的。可见，这话对人类有讽刺意味。也是本文加上人生二字的意义所在，作者写作就是为了让人们明白人生的道理。

　　导入：周国平定理一：人是注定要忍受不可忍受的苦难的。由此推导出定理二：所以，世上没有不可忍受的苦难。

　　⑴ 王子没落难前听到别人遭受厄运是怎么说的?自己落难时他又是怎么说的?各反映了他的什么心理?生活得如何?

　　⑶ 凡是人间的灾难，无论落到谁头上，谁都得受着，而且都受得了，这是落难王子说的话，从中可以看出王子明白了一个道理，什么道理?

　　⑷ 天哪，太可怕了在别人落难时，王子落难时，我落难时三次反复出现，有什么用意?──表明，任何人遭受厄运时都得承受，而且都能承受!

　　⑸ 生活中还有类似的例子吗?说说你自己或身边的哪些人怎样坚强面对不幸的?

　　1、在主题上，两片语言都是些人生态度的。但是角度是不同的，前则主要写人在获利之后的心境;后则写人受难后的状态。

　　2、在情节上，都采用了寓言的形式。然而前则寓言味道比较浓些;后则更像是事实。3、 在表达方式上，两篇寓言都是叙事为主。而前则更多的是人物的心理描写;后则重在叙事。

　　2、 定时背诵，时间三分钟，看谁背的诗最多，同桌相互检查。3、 统计，评选最优秀的诗歌背诵者。

　　2、 学生齐读。3、 教师讲述洞庭美景及相关的神线、 学生自由讨论诗歌的意境。练习背诵。

　　1、 你知道世界上有哪些珍稀动植物？2、 为什么要保护珍稀动植物？讲解生物链。

　　1） 解释植物熊猫，引号在这里起到什么作用？繁衍的近义词是什么？2） 说说为银杉保险的直接原因是什么？担心 火灾 威胁 国宝

　　3、 为什么买了保险后就能起到保护银杉的作用？你还有其他的办法保护银杉吗？

　　1、 看图。说出主要意思。2、 析图。从主到次依次说出图中所见的人物或景物。

　　小女孩、两束菊花、窗户、台历、课本、眼镜、笔筒、地球仪、墨水瓶、朝阳、牵牛花、3、 哪些是非写不可的？描绘一下他们的特征。

　　从图意的表达。故事的完整、句子的表达三个方面重点分析。【本单元复习四课时：听写生字词、四字词，讲解同步训练，设计自主练习。】

　　2、体验机构的结构参数及几何参数对机构运动性能的影响，进一步了解机构运动学和机构的线、熟悉计算机多媒体的交互式设计方法，实验台操作及虚拟仿真。独立自主地进行实验内容的选择，学会综合分析能力及独立解决工程实际问题的能力，了解现代实验设备和现代测试手段。

　　2、机构设计，既各杆长度的选取。（包括数据的填写和调整好与“填写的数据”相对应的试验台上的杆机构的各杆长度。）

　　3、动分析（包括动态仿线、分析动态仿真和实测的结果，重新调整数据最后完成设计。

　　平面机构动态分析和设计分析综合实验台，包括：曲柄滑块机构实验台、曲柄摇杆机构实验台，测试控制箱，配套的测试分析及运动仿真软件，计算机。

　　①曲柄摇杆机构动态参数测试分析：该机构活动构件杆长可调、平衡质量及位置可调。该机构的动态参数测试包括：用角速度传感器采集曲柄及摇杆的运动参数，用加速度传感器采集整机振动参数，并通过A/D板进行数据处理和传输，最后输入计算机绘制各实测动态参数曲线。可清楚地了解该机构的结构参数及几何参数对机构运动及动力性能的影响。②曲柄摇杆机构真实运动仿真分析：本试验台配置的计算机软件，通过建模可对该机构进行运动模拟，对曲柄摇杆及整机进行运动仿真，并做出相应的动态参数曲线，可与实测曲线进行比较分析，同时得出速度波动调节的飞轮转动惯量及平衡质量，从而使学生对机械运动学和动力学，机构真实运动规律，速度波动调节有一个完整的认识。

　　③曲柄摇杆机构的设计分析：本试验台配置的计算机软件，还可用三种不同的设计方法，根据基本要求，设计符合预定运动性能和动力性能要求的曲柄摇杆机构。另外还提供了连杆运动轨迹仿真，可做出不同杆长，连杆上不同点的运动轨迹，为平面连杆机构按运动轨迹设计提供了方便快捷的虚拟实验方法。

　　2、曲柄滑块机构综合试验台①曲柄滑块动态参数测试及分析：该机构活动构件杆长可调、平衡质量及位置可调，该机构的动态参数测试包括：用角速度传感器采集曲柄滑块的运动参数，用加速度传感器采集整机振动参数，并通过A／D板进行数据处理和传输，最后输入计算机绘制各实测动态参数曲线。可清楚地了解机构的结构参数及几何参数对机构性能影响。

　　②曲柄滑块机构真实运动仿真及分析：本试验台配置的计算机软件，通过建模可对该机构进行运动模拟，对曲柄滑块及整机进行运动仿真，并做出相应的动态参数曲线，可与实测曲线进行比较分析。同时得出速度波动调节的飞轮动惯量及平衡质量，从而对曲柄滑块机构的运动学和动力学有一个完整的认识。

　　③曲柄滑块机构的设计分析：本试验台配置的计算机软件，还可用三种不同的设计方法，根据基本要求，设计符合预定运动性能和动力性能要求的曲柄滑块机构。另外还提供了连杆运动轨迹仿真，可做出不同杆长，连杆上不同点的运动轨迹，为平面连杆机构按运动轨迹设计提供了方便快捷的虚拟实验方法。

　　3、打开计算机，运行有关实验测试分析及运动分析软件，详细阅读软件中有关操作说明。

　　4、等实验设备运行稳定后，由有关实验测试分析及运动分析软件的主界面选定与实验台相对应的实验项目，进入该实验界面。

　　5、填写与“调整量取试验台上的杆机构的各杆长度” 相对应的有关数据，调定电动机运转速度。6、先点击该实验界面中“实测”键，计算机自动进行数据采集及分析，并作出相应的动态参数的实测曲线、然后，点击该界面中的“仿真”键，计算机对该机构进行运动仿真，并作出动态参数的理论曲线、分析比较理论曲线和实测曲线。如果要重作实验，点击“返回”键，返回主界面。以下步骤同前。

　　这几道题，有什么共同特点？生：这几道题都是求一个数的几分之几是多少？用乘法计算的。

　　师：同学们，老师这还有几道口算题，相信你们能口算正确。出示口算题：3/52 101/2 2/36 117/12 3/49

　　师： 那分数乘分数该怎样计算呢？今天，我们就一起学习分数乘分数。（板书课题）

　　师：同学们，课前老师让大家准备了长方形纸，现在，拿出其中的一张，我们一起玩一个折纸游戏。请大家按老师的要求折一折。

　　学生可能答：11/4=1/4或1/21/2=1/4。如果学生不出现第二种情

　　况，教师可出示教材示意图，提问，你发现1/2和1/4有关系吗？引导学生发现1/4就是1/2的1/2。教师板书：1/21/2=1/4

　　师：同学们拿出，课前准备的另一张纸，我们把它当作张大爷家的地。（师口述教材活动的内容）你能在这张长方形纸上折出题中的已知条件吗？

　　生1：（结合折纸和涂色）因为求西红柿占整块地的几分之几？就是求1/3的1/2是多少，也就相当于把整块地平均分成了6份，取了其中的一份。

　　生2：（结合折纸和涂色）西红柿地是占蔬菜地的1/2，蔬菜地占整块地的1/3，求西红柿地占整块地的几分之几？就是求1/3的1/2是多少，也就相当于把整块地平均分成了32=6份，取了其中的一份。

　　师：那问题（2）该怎样解答呢？同学们结合折纸图独立列式计算，然后和小组同学说一说，你是怎样想的。

　　生：（结合折纸和涂色）粮食作物占整块地的2/3，粮食作物的1/3种黄豆，求黄豆地占整块地的几分之几？就是求2/3的1/3是多少，也就相当于把整块地平均分成了33=9份，取了其中的2份

　　师：题目中只说粮食作物的1/3种黄豆，也没说是2份呀？这里的2是怎么回事？

　　（以此引起学生的争论，使学生明白，粮食作物占整块地的2/3，粮食作物的1/3种黄豆，黄豆的这一份包含了2小份）

　　师：有点明白了，那老师再补充一个问题，你帮着解答解答。如果粮食作物地剩下的这2/3（指图），种玉米，玉米地占整块地的几分之几？

　　（引导学生总结方法：分数乘分数，用分子相乘的积作分子，分母相乘的积作分母。）

　　1、完成试一试。师：通过刚才我们共同的努力，已经探究出了分数乘分数的计算方法，相信下面几道题一定难不住你。出示试一试中的题目，要求学生说出计算过程和结果。

　　2、完成练一练第1、2、3题。学生独立做，集体订正，订正时要求学生说名列式的想法及计算过程。

　　3、完成练一练第4题。学生独立做，订正时，请学生说明比较的方法。如果最后一题学生用乘法交换率进行比较，教师要给予表扬。

　　在教学完这节课后，我觉得学生对一个数乘分数的意义的理解时还不够课透，以后继续加强这方面。对于一个数乘分数的计算方法学生比较容易掌握，但是有个别学生会把整数跟分子约分，有个别学生没有约到最简分数，以后不断加强学生的训练。

　　4，知道我国青海湖西部有一个鸟岛，懂得鸟是人类的朋友，从而自觉地爱鸟，护鸟。

　　1， 通过多媒体课件，让学生感受鸟岛的美丽。2， 在理解第三段每句话的基础上，通过丰富的朗读，感悟探究各句话之间的关系。

　　了解祖国的秀丽风光，对学生初步进行保护野生动物的教育，激发学生的爱国情感。

　　同学们，爸爸妈妈带你们旅游过哪些地方 （自由说），今天，老师要带你们去一个美丽的地方，她的名字叫鸟岛（板书）

　　三，初读感知：1，借助拼音读一读，要求：不认识的字借助拼音多读几次，读不通的要多读几次，并标出自然段。

　　3，检查自读（在读的过程中，我看到有些同学遇到了麻烦，我们来帮帮他们，好吗 ）

　　4，鸟岛最热闹，鸟最多的时候是在六月，在这个时候鸟岛成了鸟的世界，你愿意再把第三段读一下吗

　　a。把你认为写出热闹的词语画一画，读一读。（各种各样，密密麻麻，一个挨着一个……）

　　（让学生展开想象的翅膀，自由想象鸟儿的千姿百态，图片的展示，既出示了练习，又让学生欣赏鸟岛的特点，起到了画龙点睛的作用）

　　（鸟岛真实画面的再现，极大调动了学生的积极性，通过片段欣赏，更加让学生体会到鸟岛独特的美景，为理解课文，起到了很大的作用）

　　6，美丽的鸟岛吸引了无数中外游客来观赏，他们伸手就能捉到幼鸟，随处都能拾到鸟蛋，可他们都没有这样做，因为他们知道__________。

　　看来鸟岛这个名字名符其实，之所以会吸引这么象样儿鸟儿来这里筑巢安家，除了自然环境，还有人们的环保意识，所以说我们美丽的家园要靠我们每一个人来爱护，希望每个同学都能成为一个环保小公民，让我们的祖国多出现像鸟岛这样美丽的地方。

　　《鸟岛》是苏教版小学语文第四册的一篇在介绍自然知识中渗透环保意识的文章，它无论是描绘鸟岛的迷人景色还是表露作者的喜爱之情，无不闪动着美的光彩，蕴涵着美的情趣。而学生对此了解并不多，为了让学生更多地了解人和自然的关系不仅仅是认识，利用，征服关系，还是一种和睦相处，永世共存的关系，这是人类生存的需要。我充分利用多媒体，让学生从小增强环保意识，注意生态平衡。而在文章体现鸟多，窝多，蛋多的重点部分，我让学生通过朗读来加深理解，在动听的音乐，逼真的画面中，学生也仿佛如临其境，在美的感受中展开想像。

　　1、理解故事内容，大胆想象情节的发展，感受故事中小猪在遇到狐狸时通过自己的机智，从而使危险变成了幸运。

　　2、愿意向小猪学习，并尝试以故事中小猪的身份，大胆想出各种可以帮助自己逃脱危险的方法。3、知道在生活中遇到危险或困难时，不要害怕和慌张，要立刻开动脑筋想出好办法，就一定能化险为安，解决困难。

　　教：有一只小猪想去找好朋友小兔子玩，可是他不知道小兔子的家在哪里，于是便决定自己去找。当他看到一间房子时，便走过去想试试自己的运气。你们猜，这会不会是小兔子的家？（幼儿自由猜测）你们想知道，这间房子到底是谁的家吗？请听故事（拿出故事书）

　　教：（引导幼儿看图）瞧，这时狐狸已经变成什么样子了？那你们猜，狐狸最终有没有吃到小猪？为什么呢？小猪后来有怎么样了呢？3、讲述故事结尾部分

　　㈢通过提问，使幼儿回忆故事情节，感受小猪在遇到狐狸时通过机智，从而使危险变成了幸运。

　　1、小猪在遇到狐狸后，被狐狸抓住了，他害怕吗？他有没有放弃救自己？有没有惊慌？在这么危险的时候，他怎么做的呢？

　　2、小猪想了几个办法？第1个是什么？他是怎么说的？狐狸有没有听小猪的话呢？为什么会听小猪的话，按小猪说的去做呢？后来，狐狸便忙了起来，他干了什么事呢？（可引导幼儿看图）

　　3、当狐狸把小猪洗干净后，有没有吃到小猪呢？为什么？原来小猪又想了第2个办法，狐狸有没有听小猪的话？狐狸是怎么想的？狐狸又忙了起来，他干了什么事呢？（可引导幼儿看图）

　　4、当小猪吃完了丰盛的午餐后，这次狐狸有没有吃到小猪呢？为什么？原来，小猪又想了第3个办法，狐狸有没有听小猪的话呢？狐狸是怎么想的？狐狸是怎么给小猪按摩的呢？（引导幼儿看图）瞧，这时狐狸的头上已经冒出什么了？可是，小猪有没有让他停下呢？小猪说什么？最后，狐狸累的都怎样啦？（引导幼儿看图）

　　5、最后，狐狸有没有吃到小猪呢？小猪后来怎么样啦？（引导幼儿看图）他一边往家跑，一边笑眯眯地说了什么呢？为什么小猪说“这是我最幸运的一天呢”？

　　教：小猪在遇到危险时，一点也不惊慌，冷静下来，想出了那么多可以说服狐狸的办法，真是一个既勇敢又聪明的小猪！我要向他学习，你们呢？如果你是这只小猪，当你被狐狸抓住了，你会不会害怕和放弃呢？你会怎么办？你会想什么办法帮助自己逃脱危险呢？

　　㈤回到生活中，迁移生活经验，使幼儿知道不管遇到什么危险或困难，都不要害怕和慌张，应立刻动脑筋，想办法，才能化险为安，解决困难。

　　1、重视学法的多样化。由于时间是一个非常抽象的概念，在教学中注重学生学法的多样化，使抽象的概念具体化，帮助学生更有效地进行学习。如分的认识，通过让学生看一看、议一议、拨一拨、演一演、说一说等多种形式使学生对本节课的重难点有较深刻的认识。

　　2、注重知识呈现的直观性。作为认识时间最普通、最直观的载体------时钟，在生活中随处可见，也是很容易得到的教学具。因此在课的设计中比较注重知识呈现的直观性，新授中学生借助时钟认识钟面、认识分针、认识时间，巩固练习环节学生借助钟面解决难点。同时课件将静止的知识动态演示，为学生突难点服务。

　　4、注重知识学习的趣味性、完整性。根据一年级学生的身心特点，本课设计了让老朋友小时钟带领小朋友认识时间的情节，并贯穿于课的始终，既有利于学生兴趣的激发，又保证了课的生动完整，比较自然。

　　1、生能够正确读、写钟面时刻，知道1时=60分，初步建立时间观念。2、让学生积极参与知识的形成过程，通过观察、尝试、操作、讨论等活动，培养学生探究、合作学习的能力和实践操作的能力。

　　3、教育学生要珍惜时间，养成良好的学习、生活习惯，进一步提高抓紧时间、勤奋学习的自觉性和积极性。

　　老师带来一位大家的老朋友，猜猜看，会是谁呢？（实物出示）关于小时钟，你已经了解它多少呢？学生回忆上学期学过的相关内容，整点、半点的看法、读法等。如学生回答比较散，教师拿实物钟边拔边启发。

　　1、认识钟面。小时钟是带着它们家族的众多成员一起来的，（课件出示多种形状的小时钟）它们已经在小朋友的中间了（每个小组一只实物钟），它们的脸上哪些部分长得是一样的呢？以小组为单位仔细观察，然后相互说说。（根据学生的回答，课件依次出现：时针、分针、大格、小格）

　　2、认识时间（1）认识分：小时钟可真是一个勤劳的宝宝，它体内的两根针每时每刻都在不停地进行跑步比赛，你知道谁跑得快吗？分针到底跑得有多快呢？（根据学生的回答，课件演示：分针一分钟可以跑这样的一小格。）

　　师：从6跑到7，分针跑了几分钟？分针要跑10分钟可以从哪里跑到哪里？假若12是时针、分针的起跑线的时候，说明它跑了几分钟？停在8的时候呢？

　　你还能用当分针停在几的时候它已经跑了几分钟说话吗？比一比，看谁认得又准又快。老师拨实物的分针球王会，请学生用几时几分说线）认识时间。

　　选中其中的一只时钟，我们看看它的时针现在停在什么地方了？你认为这只时钟显示的是几时几分呢？你是怎么想的？

　　那到底快多少呢？它们之间有什么关系呢？请拿出自己组内的小时钟拔一拔，他细观察。

　　小时钟不仅带大家学习了知识，还给小朋友准备了礼物呢。它要送给爱动脑筋的小朋友。

　　一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们面临各种各样的项目建设，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应该如何去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“【方案收藏】 薪酬设计方案”，希望能对您有所帮助，请收藏。

　　首先，物业公司的成本构成上面有分布散的特点，物业公司是集服务、管理、经营与一体的服务性企业。而且作为服务行业，服务方面产生的成本比例尤其巨大，与居住区的治安维护、消防维护、安宁维护等等，此外在小区的房屋维修维护、公共设施的维护管理、公共场地的维护保养等也都是比例较大的成本开支。在经营成本方面，与物业公司自主经营的小区服务场所（健身房、餐厅等），所以众多的管理经营点就形成了物业公司成本分布散的特点。

　　其次，物业公司的成本覆盖面广，成本覆盖面广主要表现在物业公司的规模不断扩大、经营的跨区域性逐渐显著等方面。规模的不断扩大、管理经营范围的不断扩大，也就形成了物业公司成本产生的覆盖面广的特点。

　　再次，物业公司由于从事了一系列的管理、服务、经营业务，在成本产生的周期时间上也远远长于其他一般类型企业，所以在成本管理工作上面也出现了比一般企业更长的监管路线。 最后，正是由于物业公司在成本产生及监管方面有上述种种的特点，因此也就造成了物业公司在成本管理及成本控制方面具有更大的难度与复杂性。比如同一家公司在不同地区所执行的管理标准难以统一、物业管理费用的收取情况难以统一核算、收费标准不统一、收费时间不统一、收费成本不统一以及业主的具体要求也不相统一。这些种种的不同，造成了物业公司很难寻求到一个统一的成本管

　　企业薪酬福利要体现出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不是一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。

　　评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一点上，外部竞争性有时和内部公平是矛盾的。

　　在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。

　　现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。

　　一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。

　　目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为5000元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就是6500元。

　　中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256元，产量降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，成本降低收益为2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105倍。无疑是实现了企业和员工的共赢。

　　总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公平、公正，在执行上也要注意把握方式，体现出公平，这样才能增强企业的吸引力。

　　薪酬制度设计是指对包括薪酬理念定位、薪酬结构设计和薪酬水平设计三大环节以及三大环节各自内在流程在内的公司薪酬偿付机制的系统设计和安排，他是企业――员工共生关系的核心，也是社会化大生产背景下企业和员工价值交换得以实现的关键命题，关系着企业战略支撑和人才策略，是现代企业激励约束机制的核心因素，与企业的经营战略相辅相成，紧密关联。因此，企业薪酬制度设计关系着企业经营的成败。

　　薪酬理念是确定薪酬政策的出发点，其解决的是薪酬设计的价值观问题，即薪酬设计所需遵循的准则和目的。理念是政策的先导和指导原则，决定政策的走向，有什么样的薪酬理念就有什么样的薪酬政策。企业是需要一个能够吸引优秀人才的“扩张型”政策，还是一个需要加强内在激励区分度的“引导（优化）型”政策，还是一个只需要跟随大流的“追随型”政策？需不需要制定人才保留计划？需不需要向关键岗位和人员倾斜？需不需要建立长期的激励机制？需不需要建立起不同体系人员的薪酬机制？不同的目的决定了不同的薪酬设计原则，扩张型政策需要与之相适应的薪酬水平高于市场平均的薪酬结构，引导优化型需要对薪酬结构进行取舍，追随型政策则会选择相应的均等水平或稍低的薪酬设计，而一旦需要人才保留计划或是人员体系薪酬机制则需要对内在结构进行考量。

　　薪酬结构设计则是对薪酬的构成的考量，主要考虑薪酬的构成，包括工资制度选择（包括标准工时制、计件制、分（提）成制等）、工资结构选择（包括固定部分、浮动部分的确定及二者的比例设定）、配套措施设计（包括考勤、考核、培训、流动、特殊期工资等配套制度）。薪酬结构设计主要考虑工作性质和激励约束效果。

　　就目前实际情况而言，面临两大难题，一是公司薪酬水平较高，但激励效果不理想；二是公司处于总量超员、结构缺员的境况。出现问题的原因，在于公司的历史用工制度缺乏有效的职业阶梯，薪酬的晋升，基本靠管理层级的上升，技术人员、技能人员无对应的晋升渠道，造成职业发展生涯堵塞，“干了也白干，不干白不干”，鉴于此，公司薪酬制度设计，主要需要解决两大问题，一是要能实现管理人员、技术技能人员的“双通道”发展，二是增强薪酬激励效果。就第二点来说，目前实行的绩效工资制度，能部分解决激励区分度问题，但是解决的力度仍不够大，还需要在薪酬的水平设计上进一步加强。因而，公司薪酬制度设计，主要理念在于一是向生产一线倾斜，二是向核心、关键岗位倾斜，以便实现公司的转型和有效激励，属于“引导型”。

　　薪酬制度设计操作中需要着重解决三个方面的问题：一是着重平衡生产人员与管理人员薪酬水平。如前所述，“引导型”的薪酬制度，重点在于内在公平性和竞争性，比如我们可以将生产技术岗位薪酬短时间内提升至管理人员的2倍，甚至更高，虽然可以立竿见影的引导管理人员向生产人员转轨，但是，这样做对公平性是一种极大破坏，并且往往矫枉过正。故而，如何合理设置管理人员与技术人员之间的薪酬结构，形成合理的、能平稳过渡的并行制薪酬制度，是我们操作时考虑的第一大问题。二是要着重平衡区分度问题，区分开核心关键和一般辅助岗位，使得薪酬激励有重点、有倾斜。激励有效、科学合理是我们操作是的第二大难点，眉毛胡子一把抓，结果只能是薪酬激励不足，老病依旧。第三则是需要注重配套措施的建设问题。薪酬制度设计是一个体系工程，缺少了配套措施，薪酬制度将成为无根之水，无本之源。综上所述，在管理人员和技术人员双轨并行制薪酬设计中，须得遵循以下原则：

　　1.战略联系原则。管理和技术人员薪酬的确定一定要和企业的发展战略目标和人力资源发展战略目标联系起来。只有这。