游走在设计与球王会市场间的时尚圈“星探”？

　　球王会“时隔三年半后第一次来到上海，我非常激动。可能我现在这个说还有一些早，但我看到上海时装周基本上又恢复到了2020年之前的样子。”这是洛杉矶知名买手店 H.Lorenzo创始人Lorenzo Hadar本季对MODE展最直观的感受，“我已经走了整整 8 层楼，看到了许多极具活力的新兴设计师品牌，这是一个全新的开始，我对此充满期待”。

　　我认为，正如我所说的，即使是在非常时期之前，如果设计师能在质量和面料选择上多下点功夫，我认为他们真的有很大的潜力取得成功，并从根本上改变时尚。

　　正如Lorenzo所言球王会，面料作为服装呈现最为关键的部分之一，不仅能够诠释服装的风格特征、缔造品牌基因，也成为影响穿着感受的最为直观的因素。在本季MODE展的现场，水性&生物基合成革工艺的先行探索者Ecowel（素韦）品牌不仅展示了植物性皮革的创新研发工艺，同时也进行了从材料端到服饰端的拓展，带来一系列品牌原创设计及联名款式。

　　选用工业玉米、藻类果胶、植物果胶和其他农作物等来源于大自然的可再生原料，Ecowel创新研发多类植物性皮革，这些创新成果均可大规模运用到服装、鞋子、箱包的设计开发之中，打造出绿色环保、性能优越同时又充满时髦感的服饰。“这些时尚产品很有卖点，能吸引全球的消费者，不仅仅是服装和设计球王会，更是一次非常有趣的际遇。”Lorenzo对这些设计表示出强烈的偏好。

　　这是我第一次来上海，前脚刚到上海后脚就来到2024春夏MODE上海服装服饰展的现场，看到了很多富有创造力的新品牌、很多设计师在这里聚集，很多展厅、不同的SHOWROOM集合体”，作为巴黎知名大型百货公司的全球买手，Leo在上海时装周的第一站就收获了众多惊喜。”

　　“对于买手来说，在这里能够有这么多品牌和SHOWROOM可以发现是一件非常棒的事情，目前为止，我已经认识了很多优秀的设计师，他们的设计创意和面料创新都非常有趣，并且承载着不同的品牌故事。”Leo也提及了几个让他感到印象深刻的品牌，其中包括女装品牌fromClothingOf、UNSEEN POEM及Lady.S Elite。“我迫不及待在为期五天的MODE展探索展会的全貌，也许我会发现更多精彩的设计品牌，并把他们带到更加宽阔的国际市场。”

　　“对于年轻设计师而言，首先，充分了解自己的品牌故事并且能够在很短的时间内向买手和大众讲述自己的品牌是非常重要的；同时，在系列感、创造力方面用不同类别的单品打造风格一致的设计，这点也是非常重要的。例如：夹克、连衣裙、裤子都要有属于品牌独特的廓形并且能够打造出适宜穿搭的个人衣橱，这样就能更好地了解目标客户群。在商业方面，充分了解价格、分销渠道和面料也很重要。因此，对于年轻设计师而言，只有充分了解品牌，当询问者提出问题时，他们才能轻松回答。”

　　Leo谈到作为国际买手对于全球市场的观察，在非常时间刚结束时，市场普遍热衷于华丽张扬的派对礼服，设计元素大多以水晶、羽毛、热烈多彩的面料为主。而当下的市场又回归到了简约、低调的设计上，消费者更倾向于购买自然简约、品质高奢的设计。因此，这是目前观察到的全球市场的一个重大转变，Leo预计这应该将持续一段时间，所以品牌设计顺应这一趋势非常重要。

　　每一季我都迫不及待地想来上海时装周，看看中国时尚行业发生的新鲜事。当然，我想最近的一两季对于行业里的每个人来说都不那么容易，但值得高兴的是市场正在慢慢复苏，上海时装周正在逐渐恢复以全新活力和态度重塑行业景图。在本季我们发现了一些非常喜欢的品牌，比如 JUDYHUA和YEARLY PLAN。同时，我们发现了一个品牌叫做macroSENSES 的品牌，来自于HCH SHOWROOM，品牌通过结合东方传统美学及西方TAILORING的完美主义，独特创新的剪裁方式，含蓄微妙的织物碰撞与颜色的变化我们很喜欢，这是柔和与坚韧很好的融合。”

　　“我们对于一些鞋履品牌印象非常深刻，设计来自于国际但在中国所制作生产，对我而言这是一种完美的设计理念的意识，共同创造以及互链共生，品牌可以利用来自不同国家的所有力量，创造出让我们的消费者、客户喜爱并且实惠的产品。”

　　“我们的欧洲商业伙伴对亚洲的年轻设计品牌很感兴趣球王会，特别是中国，他们发现了很多优秀的中国设计师品牌想要把他们带向世界。”国际市场对中国设计抱有极强的热情，但Tran Thi Hoai Anh也强调，“年轻的设计师品牌需要做好准备，因为出口会遇到很多挑战，例如物流问题，因为产品运输过程的时间越长，运送的国家越多，价格就会相对越高。将会面临到更多的成本问题，并且必须考虑到海关、原产国税收等等问题。”

　　在零售价格方面，Tran Thi Hoai Anh建议品牌应该尽量缩小国内外零售价的差距，越小越好。“所以，你必须为国际价格做好准备，不管那边的消费者能不能接受球王会。有时，人们仍然认为中国制造应该比欧洲制造便宜，这并不是因为质量问题，而是因为劳动强度大，你必须在价格上具有竞争力。”具体而言，品牌不应该评估市场能接受多少价格，还是应该以利润率为基准，“仔细评估你能提供给海外市场的最低价格是多少，既不能为了打开市场而盲目降价，也不能为了提升品牌档次而盲目加价，同时在加价时，你必须非常诚实，也要很重视在国际市场上的交货，这样我想你就能成功。”

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